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解密造车新势力三巨头年终“促销”策略

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到了每年11月、12月的时候,很多经销商为了完成销量业绩目标,会推出形式各样、力度不一的促销方案,主机厂对于这种情况多是无能为力。而造车新势力之所以采用直营的模式,就是要把产品的终…

到了每年11月、12月的时候,很多经销商为了完成销量业绩目标,会推出形式各样、力度不一的促销方案,主机厂对于这种情况多是无能为力。而造车新势力之所以采用直营的模式,就是要把产品的终端售价牢牢掌控在自己的手里。那么,造车新势力到了年底是否也会促销?如果有的话,他们又是以何种方式进行促销的呢?近日,爱卡汽车行业频道通过走访蔚来、理想、小鹏三大品牌位于北京的体验店,对这一问题进行了实地调查。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

NIO蔚来:依然主打“服务”

目前,蔚来汽车共有三款车型在售,ES8、ES6以及EC6,每款车型都提供两种容量的电池包。因为拥有换电模式,所以蔚来的产品不受30万元补贴门槛的限制。如果选择70kWh电池包的话,ES8和EC6可享受18,000元国家补贴,ES6可享受14,400元国家补贴。选择100kWh电池包的话,三款车型均享受22,500元国家补贴。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

购车费用

我们以70kWh电池包的ES6运动版为例,官方指导售价为358,000元,在不加装任何选装配置的前提下,选择电池租用服务,再扣除国家补贴,最后的花费是273,600元。蔚来官网上显示,用户在支付20,000元定金(不可退)完成锁单之后,8周左右可以提车。而蔚来的销售人员向爱卡汽车表示,正常的订车周期在两个月,但目前定车的话大概2021年1月份可以提到车。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

车主权益

年底前购车的用户(只针对首任车主),可以享受以下车主权益:

1、整车终身质保;

2、道路救援服务终身免费;

3、车联网服务终身免费:每个月8G的免费4G流量;

4、终身免费异地加电,每年12次;

5、免费家用充电桩:购车后,蔚来将赠送1根家充桩以及30米之内的电缆,并提供安装服务。免费换电权益:若用户所在小区无法安装固定充电桩,那么选择放弃免费家用充电桩权益的话,可以享受每个月(自蔚来汽车交付当日起算)前6次扫码换电免费的权益(免服务费、免电费)。

爱卡汽车了解到,在10月11日(含)之前购车,免费家用充电桩和免费换电权益是可以同时享受的,但是10月12日之后政策有变,二者只能选其一。据蔚来的销售人员介绍,目前蔚来在北京有14座换电站,2021年计划新增50座。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

优惠政策

据蔚来的销售人员介绍,如果是汽油车指标购车的话,有5,000元的购车补贴。另外,年底前全款购车的话,ES6可享受3,000元购车补贴,而ES8和EC6可享受5,000元购车补贴。销售人员表示,这是今年的购车政策,明年是什么政策现在还不知道。

爱卡汽车还了解到,如果您身边有蔚来车主,或者联系蔚来App内的老用户,可以通过App内的“邀请好友购车”获得12,000积分。该积分可以在蔚来App内购买商品或车辆配件,10积分等同1元。除此之外,12月2日到6日是蔚来汽车北京门店的周年店庆,期间内购车可以额外获得10,000积分

蔚来汽车在11月份共交付新车5,291辆,连续第4个月创造单月交付量新高,并自今年4月以来连续第8个月实现同比翻番。今年1-11月,蔚来汽车累计交付量达到36,721辆,同比上涨111.1%,自2018年6月至今,蔚来汽车的累计交付量已经达到68,634辆。

电池租用服务BaaS的推出,以及电池灵活升级服务,极大的降低了用户的购车门槛。据了解,在11月的新增订单中,选择BaaS模式的订单占比达到了35%。如果居住地或者公司附近有蔚来的换电站的话,选择电池租用服务及免费换电权益,那么后期的用车成本将极其划算。

理想汽车:基本没有“优惠”

理想汽车目前只有一款产品在售,就是理想ONE(参数|询价),提供一款标准配置,拥有6座和7座两种座椅布局,全国统一零售价为328,000万元。销售人员表示,目前下定后一周内便可以提车。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

购车费用

因为在北京购买理想ONE只能使用燃油车指标,没有补贴。但是,在本月内购车可享受车辆购置税及车船税免征收政策。所以如果不加装任何选配的话,最终的购车费用就是328,000万元。

车主权益

1、整车质保5年或10万公里,三电系统(动力电池、驱动电机、电机控制器)质保8年或12万公里。

2、整车质保期内提供7×24小时免费道路救援服务。

3、三年流量无忧方案,每月20G的免费4G流量。

4、随车赠送家用充电桩及基础安装服务,并享有4年质保。

另外,购买理想PLUS尊享服务(999元/年),用户可享受一次免费官方售后提供的标准机油机滤保养服务、全年免费不限次专人上门取送车服务(仅限指定城市的行政区划范围内)、全年免费无限车机4G流量等。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

优惠政策

理想汽车的销售人员表示,目前购买理想ONE没有任何价格优惠,只是随车赠送脚垫及后备箱垫。但是在本月内购车,将获赠终身质保(仅对首任车主),不限期限、不限里程。在此之前,这一服务项目需要花费4,999元进行购买。

理想汽车11月共交付4646辆新车,环比10月增长25.8%,再创单月交付量纪录。2020年1-11月,理想ONE累计交付量达到26,498辆。理想汽车目前只有一款产品,与蔚来和小鹏相比会有些吃亏。同时,理想ONE目前的“优惠”力度也是三个品牌中最小的。

小鹏汽车:“优惠”力度大/免费充电是亮点

小鹏汽车目前共有两款车型在售,分别是G3和P7。值得注意的是,因为小鹏汽车没有换电模式,所以价格较高的P7有部分车型产将会受到30万元补贴门槛的限制。所以在选装配置时,要额外留意一下总车价是否超过了30万元。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

购车费用

我们以小鹏P7(参数|询价)后驱超长续航智享版车型为例,补贴前的官方指导售价为289,400元,没有超过30万元补贴限制门槛,所以在不加装任何选配的情况下,可以扣除22,500元的个人购补贴,最终的车价为266,900元。销售人员表示,现在定车的话,2-4周内可以提车。

另外,小鹏汽车在今年北京车展上推出了“电池租赁计划”。用户在前期只需要支付车辆车身部分的价款,之后在最长7年的时间里,每月按时支付电池租赁金,即可获得车辆以及电池的所有权。还是以P7后驱超长续航智享版为例,使用该计划购车的话只需要191,900元,此后每月电池租金为980元。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

车主权益

1、免费安装家用充电桩,以及长度30米内的电缆;

2、每月赠送5GB车联网娱乐流量,终身享有;

3、免费加电计划:

小鹏汽车在今年北京车展期间正式公布了“免费加电计划”,只要是小鹏汽车的首任非营运车主,在用车期间前往指定充电站充电,便可以享受每年3,000度电的充电服务,而且是终身免费。据了解,3,000度电大概是2万公里的行驶里程。也就是说,如果每年用车不超过2万公里,并且居住地或公司附近有免费充电桩的话,那么后期的用车费用可以说是非常便宜了。目前,小鹏汽车在北京有25处指定充电站可以提供免费充电服务。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

购车优惠

据小鹏汽车的销售人员介绍,如果是新能源指标旧车置换的话,目前在店内进行置换,将会在旧车置换价格的基础上加1万元,店外置换则是补贴7000元。另外,通过老用户推荐购车的话,可获赠8,000积分。积分可以在小鹏汽车App内的商城里购买商品,同样是10积分兑换1元

销售人员表示,如果在本月内购车,并且是北京指标的话,将会获得12,000元的权益(非现金)。该权益可以用来为车辆添加选装配置,也可以兑换成积分使用,如果是贷款购车的话,可以用来贴息。

此外,本月内购车将获赠原价999元的悦鹏服务包,包含不限次数的上门取送车服务、一次保养检查及空调滤芯更换服务、上门补胎服务/道路救援服务、一键加电服务、无限流量服务和事故安心服务。

还有就是在本月内购车,将会获赠“动力电池终身质保服务”。据了解,该服务此前需要花费3,999元进行购买。今年北京车展期间,小鹏汽车将此项服务作为购车礼赠送给消费者。车展结束后,这项政策被延续到了今年年底。

小鹏汽车11月交付量达到4,224辆,同比增长342%,创下今年以来单月交付量新高;1-11月累计交付21,341辆,同比增长87%。其中,小鹏P7上个月交付量达到2,732辆,环比增长30%,刷新单月交付数记录。自今年6月底启动规模交付以来,小鹏P7已累计交付11,371辆。

小鹏P7是目前造车新势力三巨头中唯一的一款轿车产品,与蔚来的产品相比,小鹏P7拥有更高的续航里程,和更低的价格。同时,小鹏P7的“优惠”力度也是三个品牌中最大的。虽然小鹏没有换电技术,但是新推出的电池租赁计划同样大幅降低了购车门槛,免费加电计划则进一步降低了后期的费用。

造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

写在最后:

可以看到,作为造车新势力中已经形成一定交付规模的三巨头,虽然在年底都推出了不同力度的“优惠”政策,但是全部都围绕着商城积分、车主权益在做文章,没有涉及到车价,而这也是直营模式最大的好处。此外,通过这一现象也可以看出,在燃油车时代,服务就是买车时的一锥子买卖。而在电动车时代,服务贯穿于车辆的整个生命周期。在直营模式下,透明的价格已不是影响产品售卖的最大因素,“服务”已经成为不亚于“技术”的另外一个主战场。

作者: 新车速递

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